Gerila marketing (kratki osvrt)

Reklama Nikon-a sa blicevima koji se uključuju na senzor pokreta. Bombastično i jeftino. Dovoljno je pokriti jedno mjesto u gradu, a zasigurno će cijeli grad saznati za događaj. Prolaznik je na crvenom tepihu :) i može se osjećati poput slavne zvijezde na momenat. Veoma jaka kampanja.

"Zbuni pa vladaj!" Gerila marketing je utemeljen upravo na ovoj poslovici.

Šta je Gerila marketing?

Sve što nije uobičajeno, što se ne uči u školama, u javnosti se smatra alternativnim, nekonvencionalnim, nestandardnim. Ova rečenica vam govori da je Gerila marketing nešto što ne možemo vidjeti svaki dan, nešto što se rijetko primjenjuje i nešto što je veoma rizično u biznisu ako se igrate sa tim, bez pomoći genijalca za ideju
Gerila marketing je utemeljen davne 1984. godine kao oblik marketinga bez dovoljne podrške budžeta. Ideja jeste da se sa manje novca kojim kompanija raspolaže napravi što je moguće veći marketinški učinak. Na primjer;

• Zamislimo proizvođača paste za zube koji planira izbacivanje novog artikla na tržište i to, naravno, mora biti pokriveno marketingom, ali budžet ne pokriva planove marketinga. Proizvod mora ući na tržište. Bez reklame je osuđen na propast. Novca nedostaje za silne plakate, letke, tv reklame, skupu dobro dizajniranu ambalažu, posebne prodajne pozicije i slično. Proizvođač unajmljuje stručnjaka za ideju i ovaj mu predlaže upotrebu Gerila marketinga na samo jednoj tv reklami. Na lokalnim televizijama se pojavljuje reklama u kojoj akter, jako zgodan i lijep glumac privlači pažnju djevojke istih spoljnih karakteristika. Razmjenjuju veoma izazovne poglede, situacija se odvija idilično uz ugodnu muziku, do osmjeha kada zvuk "pucanja šava" odjekuje iz zvučnika televizora. Oboje imaju jako pokvarene zube, koji izazivaju gadljivost i u momentu potpuno mijenjaju osjećaj kod gledalaca. Na ekranu se pojavljuje poruka: "Ljubav bez (naziv paste za zube). Reklama se shodno malom ulaganju veoma brzo izgubila sa ekrana, ali se reakcija na reklamu duboko utisnula u publiku. Ovo je veoma dobar primjer Gerila marketinga.
• Ili svima poznati postupak jednog vlasnika pekare u Hrvatskoj, koji je na ulaznim vratima postavio manju sliku poznatog glumca uz poruku: "Ovaj objekat je pod zaštitom Chuck Norris-a". Veoma dobar oblik gerile koji ne košta niti jednu marku.
• Jedan od najboljih primjera gerile kod malih poduzetnika opisao je gospodin J.C. Levinson u svojoj knjizi Gerila marketing – vlasnik male knjižare imao je nesreću da su mu se sa lijeve i desne strane otvorile velike konkurentske knjižare koje se istaknule ogromne plakate – jedna 50% sniženje, a druga 60% sniženje. Umjesto da zatvori knjižaru i otvori npr. birtiju, on je naručio najveći natpis koji je postavio iznad svoje knjižare, a na kojem je jednostavno pisalo "GLAVNI ULAZ". Naravno nakon kraćeg vremena, natpis je uklonjen, ali je knjižara dobila mnogo interesanata koji su postali lojalni kupci.

Zašto naziv Gerila marketing?

Gerila je vojni termin, a ovdje je upotrebljen zbog karakteristika koje zaista nalikuju taktici vojnih jedinica za specijalne namjene:

• malo oružja-malo novca,
• munjevit napad-iznenađujuća reklama,
• odabir strateških ciljeva-odabir ciljanih grupa,
• velika šteta-burna reakcija...

Cilj Gerila marketinga jeste šok, pozitivan šok kod publike.

Poput vojne gerile kampanja se pojavljuje naglo, djeluje šokantno i iznenada završava.

Gerila marketing nije revolucionaran, nego ekstreman pristup reklami i tu treba prepoznati važnu razliku između gerile i naprednijih tehnika marketinga.

• Gerila marketing demonstrira ideje koje zapanjuju javnost
• Gerila demonstrira ideje koje se u 85% slučajeva ocjenjuju kao djelo genijalca
• Gerila kampanje su veoma kratke
• Gerila kampanje se nikada ne ponavljaju nakon nekog vremena nego se ide sa drugim svježim idejama

Područje Gerila marketinga je moja specijalnost i jedan od najdražih izazova, kontaktirajte me za ozbiljniji razgovor na ovu temu.